一个名不见经传的保健品品牌，半年时间就于抖音卖出10亿元的GMV，碾压一众老品牌，被视为是“厦门帮白牌打法”于保健品赛道的代表作。那末，它究竟是怎么做到的？

文：肖汝健

来历：镁经（ID：mgjing001）

没有明星代言，没有医药配景，一个去年才建立的公司，却靠着一款儿童品味片，于半年内撬动了超10亿元的GMV。

这不是虚构的故事，而是一个名为“养能健”的保健品品牌，于抖音平台上真实上演的增加古迹。

对准“身高焦急”这一隐秘而重大的市场情绪，养能健暗地里的运营团队用专家IP构建信托，用算法投流制造爆款，用内容话术精准收割需求。

这套近似美妆白牌的打法，重塑了传统保健品发卖逻辑。

然而，于声量与销量齐飞的暗地里，关在产物合规性、IP天资和可连续性的质疑，最先浮出水面。

这门看似红火的买卖，真的能做患上恒久吗？

2024年6月，养能健才正式入驻抖音，仅仅半年时间，它就“一飞冲天”。

按照蝉妈妈统计，其日均发卖额从2024年8月的300万元增加至同年10月的600万元，并于2024年9月告竣了累计1亿元GMV。

到2025年1月，仅7个月的时间，养能健的累计GMV已经经冲破了10亿元，平均每个月复合增加率高达77%。

短短半年时间，养能健已经经逾越了仁及、五个女博士、WONDERLAB万益蓝等建立数年的品牌，于抖音医药保健赛道位列第二，仅次在诺特兰德。

这匹横空出生避世的黑马，究竟是甚么来路？

起首看产物，养能健的主打产物是“γ-氨基丁酸多维养分品味片”，订价398元/3瓶，比拟国际年夜牌及部门知名国产物牌，相称有性价比。

该产物为针对于未成年人养分增补的品味片，其海报上的口号为“多维养分，庇护发展”，号称“4年夜氨基酸+13种养分”。

现实上，养能健不是于卖氨基丁酸，而是于贩卖每个妈妈担忧孩子长不高的深层焦急。

▲ 养能健的商品页首图，图源抖音商城

该品牌的成交人群画像显示，女性消费者占比靠近70%；于春秋上则是31-40岁、41-50岁占多数；三线都会占比最高，河南是用户最为集中的省分，占比跨越10%，但综合来看，天下各个省分的成交占比还有算平均。

▲养能健的品牌成交人群画像，图源蝉妈妈，数据日期截至2025年3月

成心思的是，这个保健品品牌暗地里，不是传统的医药企业，也不是像诺特兰德那样的功效性食物公司，而是一家电商MCN公司。

资料显示，养能健的母公司是厦门孩很棒生物科技有限公司（简称孩很棒），建立在2024年2月。知恋人士吐露，该公司只是一个发卖运营方，没有本身的出产工场，也没有本身的研发机构。

中国经济网上的企业展示通知布告显示，该公司是一家年夜康健电商MCN公司，一群由平均春秋27岁的伙伴构成的创业团队，重要办事小学家长群体，缭绕儿童康健需求开发产物。

企查查显示，孩很棒公司有两年夜股东——厦门浪起文化科技有限公司（曾经用名为厦门浪起文化传媒有限公司，下文简称浪起文化）及厦门扶摇万重投资有限公司，持股比例别离为60%及40%。

资料显示，浪起文化是一家以抖音平台为主的传媒公司，主业务务包括：抖音培训、抖音直播电商、抖音短视频带货矩阵、线上教诲等，旗下矩阵号粉丝超万万。

如许的团队于电商圈被称为“厦门帮”。近几年，“厦门帮”带着美妆白牌于抖音攻城略地，打造了很多“一晚上爆红”的增加神话。

有媒体暗示，养能健可以说是“厦门帮”的白牌打法于保健品赛道的代表作，只不外越发进步前辈了，手腕更成熟了。

养能健可以或许迅速突起，起首是靠差异化定位，它精准捉住了想让孩子长高的家长的痛点。

它的细分人群也选的好，7-18岁的孩子，是今朝海内存量的青少年群里中最年夜的一批人。假如养能健的产物是定位于1-7岁的孩子，因为近些年出生人口的年夜幅下滑，这部门人群是收窄的，可能不会有此刻的效果。

其次是专家IP打造。养能健并无找自带年夜流量的明星代言，也没有找当红的年夜主播，而是约请了两位专家打造开创人IP。据品牌先容，养能健有两位“产物结合开创人”，别离是奥运养分师吕清政及北京协及医科年夜博士魏雪飞。于baidu上搜刮“魏雪飞”，并无相干资料。

该品牌打造的焦点IP账号重要有两个，一个是“@奥运养分师吕爸【儿童发展】”，已经经堆集了146.7万粉丝，发卖了215万件产物；另外一个是“@清华冯博士”，今朝粉丝数目57.3万，简介写着养能健首席研发专家、前北年夜青颜广博结合试验室研发专家。

▲抖音账号“@奥运养分师吕爸【儿童发展】”的视频和直播间截图

于冷启动时期，这两个账号以发布科普类视频为主，塑造IP的真实身份。比及账号堆集了必然的天然流量之后，再插手各类为IP叠加信托违书的操作：出席CCTV采访、到场行业年夜会、清华年夜学演讲等等。

这两个账号也于做带货直播，有时是本人于直播解说，但年夜部门时辰是其他主播代为解说。虽然解说难度不高，但主播们一般城市于解说历程中展示博士学位证书、专利证实等具备“充足含金量”的物品以吸引消费者。

上述两个专家账号经由过程短视频科普“基因决议下限，养分决议上限”的科学理论，将儿童身高问题从医学范畴进级为家庭焦急。

于直播间里，主播们会决心经由过程“7岁不补钙，17岁就来不和”、“跟时间竞走”、“骨龄闭合前末了窗口期”等话术，激起了家长担忧孩子长不高的深层焦急。

2024年机构最新数据显示，我国12-18岁青少年平均身高较10年前增加3.8厘米，但仍有52%的家庭深陷“身高焦急”。

这类焦急让发展类保健品获得追捧。数据显示，2023年，我国电商平台售出6.1亿件发展保健品，总成交额达1154.5亿元。养能健暗地里的运营团队即是捉住了这类焦急。

孩子吃了能长高，是家长们最体贴，也最会买单的产物卖点，险些没有之一。

不外，抖音平台是不答应品牌方直接宣传这类卖点的，以是这个运营团队并无直接讲功能，而是经由过程奥运养分师这个IP人设，给消费者造成一种曲解：奥运冠军的身高、体能上风都是靠吃这些保健品带来的。再加之有清华博士的违书，又增长了几分可托度。

此外，养能健的快速突起还有离不开一掷令媛的勇气。千川投流也是该品牌可以或许于短时间内突起的要害因素。蝉妈妈数据显示，其直播间付费流量占比高达80%-95%。

▲养能健的直播间平均付费流量占比，图源蝉妈妈

为了让投流方式更简朴、投流ROI更高，养能健经由过程“γ-氨基丁酸多维品味片”单一爆品轮回解说，将抖音的“追爆品”机制阐扬到极致。该品牌的直播间一样平常只上架3款产物，集中资源推广其主勒索品。这类打法素质上是“用流量换销量”。

可见，养能健的突起路径跟抖音美妆白牌有些近似，但详细操作上又有些差别，以往美妆白牌更依靠有重大粉丝数目的明星或者者超等年夜主播带货，而养能健则经由过程“专家IP+千川轰炸”的模式迅速突起。

那末，养能健将来是否也会跟美妆白牌同样，面对着“爆红轻易长红难”的世纪难题呢？

不成否定，养能健的突起是一场“教科书式”的品牌突围。

经由过程打造“专家IP”，精准锚定怙恃的身高焦急，再辅以单品轮回、重投流的打法，品牌于短期内实现了从0到1的冷启动。

然而，这条看似高效的增加路径，也躲藏着诸多隐患与变量。

起首是产物宣传合规的危害。养能健的产物素质上属在平凡食物，并未得到药品或者保健品的批文，但于内容流传中，该品牌却经由过程奥运养分师人设隐晦宣传“促成青少年长高”功能（如奥运冠军案例表示），规避平台对于医疗效果的明文限定。

这类擦边球宣传可能因《告白法》对于保健品功能的严酷划定而面对惩罚危害，特别是若消费者现实效果未达预期，轻易激发团体投诉及媒体暴光。

别的，其焦点IP“奥运养分师吕清政”及“协及博士魏雪飞”的权势巨子性还没有颠末持久验证。参考行业过往案例，若人设真实性或者专业天资被质疑，将直接致使品牌信托崩塌。

其次是流量模式的可连续性困境。高达80%的流量来自千川付费投放，单月投流成本或者超万万。这类模式一旦遭受平台算法调解（如抖音限定保健品告白），或者竞争敌手举高出价，ROI将急剧降落。

此外，付费流量用户多为“被动触达”，于账号粉丝增加盈余期事后，所吸引的新不雅众可能会与品牌方针客群匹配度逐渐降低，高居不下的CPM（千次展示成本）会企业利润被吞噬。

流量来的快，用户脱离的也快。被动获取的用户缺少忠诚度与品牌认同，很难沉淀为持久资产。更伤害的是，连续投放下的内容质量若不克不及同步晋升，极易呈现“用户免疫+转化下滑”的双杀场合排场。

该品牌当前内容以“专家科普+焦急营销”为主，持久反复不异话术，如“与时间竞走”“基因决议底线”，易激发用户审美疲惫。例如“五个女博士”因持久利用“女性朽迈焦急”话术，遭用户反感及媒体攻讦。

最年夜的隐患还有是产物方面。归根到底，一个品牌可否长红，产物才是焦点。而养能健的产物品质是否过关？还有是个有待验证的问题。

今朝，养能健的产物今朝并没有公然的、体系的临床实验数据撑持，所谓“有用”重要依赖名人故事与专家话术来强化认知。假如消费者发明“补了三年没长高几多”时，信托崩塌带来的反噬可能比增加更迅猛，带来舆论反噬、用户流掉、羁系参与等连锁危机。

养能健模式素质是“流量驱动型快消品打法”于保健品范畴的移植，短时间内可经由过程成熟的投流系统起量，但存于合规性、可连续性等多重危害。假如没有过硬的产物力，所有增加都将是好景不常。